Întrebarea „cât costă?” nu are un singur răspuns în IT-ul românesc din 2026. Un site de prezentare pleacă de la câteva mii de lei, o aplicație mobilă serioasă trece ușor de 100.000 de lei, iar o automatizare care îți scoate patru ore de muncă manuală pe lună se plătește în sub două luni. Mai jos sunt cifrele reale din piață — tarife orare pe rol, bugete pe tip de proiect și, pentru specialiști, cât rămâne efectiv din factură după taxele din 2026.
Tarife orare în IT-ul românesc: 2026
Reperul general pentru dezvoltare profesionistă în România este de 30–50 EUR/oră, potrivit analizei de buget publicate de Webforge pentru 2026. Defalcat pe roluri și senioritate, intervalele arată astfel (date UP2DATE, 2026):
| Rol | Tarif orar (EUR) | Echivalent (lei/oră) |
|---|---|---|
| Developer junior | 25 – 35 € | 128 – 179 lei |
| Developer mid | 35 – 55 € | 179 – 281 lei |
| Developer senior | 55 – 85 € | 281 – 434 lei |
| Lead / arhitect | 80 – 120 € | 408 – 612 lei |
| Designer UI/UX | 35 – 60 € | 179 – 306 lei |
| QA / testare | 30 – 50 € | 153 – 255 lei |
| DevOps | 45 – 75 € | 230 – 383 lei |
| Project manager | 40 – 70 € | 204 – 357 lei |
Pentru context internațional, aceeași sursă indică 70–120 EUR/oră în Europa de Vest și 100–150 EUR/oră în SUA, față de 15–30 EUR/oră în zonele de offshore din Asia. România stă, altfel spus, la mijloc: suficient de competitivă pentru clienți externi, suficient de scumpă încât un client local să compare atent ofertele.
Pentru modificări punctuale pe un site existent — nu proiect nou, ci intervenții de câteva ore — tariful uzual este de 25–50 EUR/oră.
Prețuri pe tipuri de proiecte
Web: site-uri și aplicații
| Tip de proiect | Buget | Termen |
|---|---|---|
| Site pe șablon (DIY) | sub 2.500 lei | 1 – 2 săptămâni |
| Site de prezentare (5–10 pagini) | 2.500 – 12.500 lei | 2 – 6 săptămâni |
| Site custom (design și cod unic) | 12.500 – 30.000 lei | 4 – 10 săptămâni |
| Magazin online | 20.000 – 50.000 lei | 6 – 12 săptămâni |
| Aplicație web MVP | 3.000 – 7.000 € | 4 – 8 săptămâni |
| Aplicație web medie | 10.000 – 30.000 € | 2 – 5 luni |
| Platformă enterprise | peste 30.000 € | 5+ luni |
Mediana pentru un site de prezentare se așază în jur de 1.000 de euro. cyberFolks dă intervale apropiate — 500–2.000 € pentru prezentare, 1.000–5.000 € și peste pentru eCommerce, 10.000–50.000 € pentru platforme complexe — ceea ce confirmă că, la același tip de proiect, diferența de preț vine din complexitate, nu din cine facturează.
Câteva scenarii concrete, cu bugete verificate: platformă de programări pentru o clinică sau un salon — 5.000–9.000 € în 6–8 săptămâni; marketplace mic — 15.000–25.000 € în 3–4 luni; portal B2B cu integrare ERP — 20.000–35.000 € în 3–5 luni.
Mobile: iOS și Android
| Complexitate | Buget | Termen |
|---|---|---|
| MVP focalizat (un flux principal, ambele store-uri) | 25.000 – 70.000 € | 2 – 4 luni |
| Produs mediu (roluri multiple, plăți, integrări) | 70.000 – 200.000 € | 3 – 5 luni |
| Enterprise / reglementat (fintech, medical) | peste 200.000 € | 9 – 18 luni |
Repartiția bugetului pe faze, tot din aceeași analiză: discovery 5–10%, design UI/UX 15–20%, frontend 30–35%, backend și API 20–25%, testare 10–15%, lansare ~5%. Dacă o ofertă alocă 2% pentru testare, întreabă de ce.
Automatizări și integrări
Zona cu cel mai bun raport preț/rezultat pentru firme mici. Cifrele din piața locală, publicate de RoboMarketing pentru 2026:
| Tip automatizare | Cost implementare | Termen |
|---|---|---|
| Simplă (o integrare, un flux) | 200 – 500 € | 1 – 3 zile |
| Medie (mai multe sisteme, condiții) | 500 – 1.500 € | 1 – 2 săptămâni |
| Complexă (procese cu multe ramificații) | 1.500 – 3.000 € | peste 2 săptămâni |
La acestea se adaugă 10–15% din costul inițial, lunar, pentru ajustări și mentenanță. Amortizarea e rapidă: o automatizare de 1.000 € care economisește 20 de ore pe lună la un cost mediu al muncii de 50 €/oră se plătește în sub două luni. Exemple măsurate din aceeași sursă: o agenție imobiliară a recuperat 33 de ore pe lună prin automatizarea introducerii lead-urilor, iar reconcilierea facturilor a scos peste 4 ore lunar.
Pentru client: cum citești o ofertă fără să te păcălești
- Cere defalcarea pe ore și roluri. Un buget de 30.000 de lei fără explicație nu se poate compara cu nimic. Același buget defalcat în 120 de ore de dezvoltare mid și 40 de ore de design se compară imediat cu tabelul de mai sus.
- Verifică ce nu e inclus. Conținutul, migrarea datelor, licențele plătite și integrările cu sisteme terțe apar frecvent ca extra. Integrările adaugă tipic 500–3.000 €.
- Bugetează recurent, nu doar lansarea. Mentenanța anuală înseamnă 15–20% din costul dezvoltării, iar în primul an după lansarea unei aplicații mobile se recomandă 25–30%. Domeniu și găzduire: 60–315 € pe an.
- Cere estimarea în interval, nu în cifră fixă. O ofertă „exact 18.400 lei” la un proiect neclar definit ascunde fie o marjă mare, fie o renegociere la jumătatea drumului.
- Întreabă cine deține codul și conturile. Clauza de proprietate intelectuală și accesul la repository, hosting și domeniu se stabilesc înainte de plată, nu după.
- Nu compara doar prețul. Un tarif cu 30% mai mic care livrează în dublul timpului te costă, de regulă, mai mult în oportunitate ratată.
Pentru specialist: de la tarif la bani în cont
Reperul de la care pleci este piața de angajare. Salariul mediu brut al unui web developer în România este de 15.537 lei, adică aproximativ 12.157 lei net, potrivit datelor INS prelucrate de GhidSalariu. Pe orașe, brutul urcă la 18.369 lei în Timișoara, 17.285 lei la Cluj-Napoca și 17.215 lei în București, și coboară la 14.633 lei la Iași. Freelancingul și contractele B2B se situează, în general, cu 30–50% peste nivelul salarial echivalent — dar fără concediu plătit, fără bonusuri și fără angajator care să suporte contribuțiile.
Taxele din 2026, pe scurt
Salariul minim brut rămâne 4.050 lei în 2026, iar toate plafoanele se calculează din el.
| Obligație | Cotă | Prag / plafon 2026 |
|---|---|---|
| Impozit pe venit | 10% | pe venitul net, după deducerea CAS și CASS |
| CAS (pensie) | 25% | venit net peste 48.600 lei → 12.150 lei; peste 97.200 lei → 24.300 lei |
| CASS (sănătate) | 10% | pe venitul net, plafonat la 72 de salarii minime (291.600 lei) → maximum 29.160 lei |
| TVA | 21% | înregistrare obligatorie peste 395.000 lei cifră de afaceri |
| Microîntreprindere (SRL) | 1% | plafon 100.000 € (509.850 lei) |
| Dividende | 16% | — |
Cota standard de TVA este 21% de la 1 august 2025, iar plafonul de scutire de 395.000 lei se aplică din 1 septembrie 2025. Declarația Unică pentru veniturile din 2025 se depune până la 25 mai 2026.
Exemplu de calcul: PFA în sistem real
Un dezvoltator facturează 180.000 lei într-un an și are 20.000 lei cheltuieli deductibile (laptop, licențe, contabilitate, abonamente). Venit net: 160.000 lei.
- CASS: 10% × 160.000 = 16.000 lei (sub plafonul de 291.600 lei).
- CAS: venitul net depășește 97.200 lei, deci baza minimă este 24 de salarii minime → 25% × 97.200 = 24.300 lei.
- Impozit: 10% × (160.000 − 24.300 − 16.000) = 10% × 119.700 = 11.970 lei.
- Total: 52.270 lei, adică ~32,7% din venitul net. Rămân 107.730 lei.
Cu 180.000 lei încasați, rămâi sub plafonul de TVA, deci facturezi fără TVA — un avantaj real când lucrezi cu clienți persoane fizice sau firme neplătitoare. Concluzia practică: din fiecare 100 de lei de venit net rămân circa 67 de lei. Un tarif de 45 €/oră brut înseamnă, în acest scenariu, în jur de 30 €/oră în mână — înainte de zilele nefacturabile petrecute cu ofertare, administrativ și clienți care nu semnează.
Trei greșeli care strică prețul
- Tarif calculat din salariul dorit împărțit la 160 de ore. Din 160 de ore lunare, facturabile sunt realist 100–120. Restul e vânzare, comunicare și contabilitate.
- Preț fix pe scop neclar. Dacă specificația are trei rânduri, oferta fixă e un pariu. Fie faci discovery plătit (5–10% din buget), fie facturezi pe ore.
- Zero buget de mentenanță în ofertă. Clientul îl va cere oricum după lansare, iar dacă nu a fost cuantificat de la început devine muncă gratuită.
Întrebări frecvente
Cât ar trebui să cer ca freelancer la început de drum?
Intervalul de junior din piață este 25–35 €/oră, adică aproximativ 128–179 lei. Sub 100 de lei/oră nu acoperi contribuțiile și timpul nefacturabil, oricât de tentant ar părea pentru primele proiecte.
De ce diferă atât de mult prețul aceleiași aplicații între oferte?
Pentru că „aplicație” acoperă de la un MVP de 3.000 € la o platformă de 30.000 €. Diferența vine din numărul de roluri de utilizator, integrări, plăți online și cerințe de conformitate. Cere aceeași specificație scrisă de la toți ofertanții și diferențele se reduc dramatic.
PFA sau SRL pentru un freelancer IT?
Sub plafonul de TVA și cu cheltuieli mici, PFA în sistem real este de regulă mai simplu administrativ. Peste 200.000–250.000 lei venit anual, impozitul de 1% pe microîntreprindere plus 16% pe dividende începe să devină competitiv — dar calculul depinde de cheltuieli și de cât retragi efectiv. Merită verificat cu un contabil pe cifrele tale, nu pe reguli generale.
Trebuie să facturez cu TVA de la primul proiect?
Nu. Înregistrarea în scopuri de TVA devine obligatorie la depășirea a 395.000 lei cifră de afaceri anuală. Poți opta voluntar mai devreme, ceea ce are sens dacă lucrezi majoritar cu firme plătitoare de TVA și ai cheltuieli semnificative cu TVA deductibil.
Concluzie
Prețul corect în IT nu e cel mai mic din piață, ci cel care acoperă orele reale de lucru, taxele din 2026 și perioadele fără proiecte. Pentru client, cea mai bună protecție este o ofertă defalcată pe ore și roluri. Pentru specialist, un tarif calculat din venitul net care îți rămâne, nu din cel pe care îl facturezi.
Cauți un dezvoltator, un specialist în automatizări sau un designer pentru proiectul tău — ori vrei să îți publici propriile servicii? Găsești ambele pe ServiceMarket, cu profiluri, recenzii și cereri de ofertă reale.
Comments